Sabemos que algunas veces te has encontrado con la sorpresa que tu equipo de ventas no ha llegado a la meta. Existen dos razones por las cuales un individuo puede no producir los resultados por los cuales es responsable.
- No está ejecutando correctamente su trabajo, para generar un resultado satisfactorio.
- Falta de efectividad en las tácticas de ventas, esperas que una persona descubra algo que cree que ya sabe no te ayudará.
Cuando se encuentra una falta de crecimiento y rendimiento de ventas también se encuentra una falta de responsabilidad; sin responsabilidad, ese fracaso pertenece a la persona que proporciona muy poco liderazgo, no de la persona que no está cumpliendo.
Todos los gerentes deben ser líderes, alguien responsable de los resultados futuros. Deben brindar orientación sobre el número y la calidad de las oportunidades que las personas en su equipo necesitan crear cada semana, mes o trimestre y además brindar suficiente dirección para que muchas de las personas en su equipo tengan éxito.
Proporcionar liderazgo significa proporcionar altos estándares, algo que la gente tendrá que esforzarse por lograr. La falta de estándares significa que todo es aceptable.
Dale a tu equipo las armas para luchar a favor de tu empresa.